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传统行业如何利用短视频带货?

日期:2020年08月03日来源:暂无

在这样一个轻量化的内容营销时代,短视频旺盛的生命力给传统行业带来了一条营销新路径,而如何有效的利用这条路径去焕发新的活力则需要企业主们不断的探索。

正所谓“消费者在哪里,我们必须在哪里”,备受人群喜爱的短视频对于传统企业、主流品牌而言,同样意味着庞大的受众群体和不可估量的商业潜力。

而从另一层面来看,短视频内容的丰富性和形式的多变性、与用户之间强烈的互动性、去中心化的传播特点等特质,不仅为传统企业提供了碎片化、沉浸式、体验式和立体化的营销方向,也让它们能够更加有效地连接相对应的目标受众。

随着短视频的强势崛起,越来越多的传统企业把目光瞄向了这片极具价值、极具优势的流量洼地,并将其纳入了新的营销阵地,希望能够借助短视频让品牌的长期价值和广告效果的转化更好地实现协化。

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一、了解平台调性,玩转抖音企业号

相对于个人账号而言,在内容发布、用户互动、营销组件上面具有更强大功能的抖音蓝v率先成为企业短视频营销之路的流量入口。

企业账号已成为抖音平台重要的活跃用户,涉及了知识、育儿、科技、家居等多个行业,其中不乏一些账号通过精细有效的内容运营成为自己赢的关注的同时,完成有效的品牌转化。

如蓝v账号“掌悦读书”是掌阅读书App的官方账号,目前在抖音上面收获了371W粉丝,该账号发布的每条视频互动数据都非常的可观。

其内容形式十分固定:打扮知性、气质温婉的红人优雅地坐在沙发上,有感情地念出一段节选自某本书中的精华文字,视频下方则嵌入了相关书籍的链接。每条视频下,关于书籍及红人朗读片段的讨论和感悟很多,账号精细地锁定了短视频中喜爱读书的群体,并用一种舒服、自然的形式完成了产品的宣传和有效的转化。

分析了大量的企业蓝V账号后,发现企业在运营自己的官方账号时,有几个要点需要注意:

准确找到切入点,内容要立足于自身产品的特性、立足于目标用户的特性,从而与产品进行恰到好处的匹配融合,整体的内容风格既要符合短视频平台的调性,也要符合普遍的大众趣味;

内容可以涉及多个方向,包括展现公司文化、员工生活;挖掘与品牌相关的UGC内容;抓住当下热点,表达品牌观点等;在这些内容中渗透企业的文化、传达品牌的优势:

展现形式上可以结合短视频当**行的手段,如剧情、反转等,弱化企业的宣传属性,拉近与用户之间的距离。

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二、线上线下联动,引发全民互动


如何更好地借助短视频的影响力,引发一场全民式互动呢?

不少品牌都选择了放下“身段”,通过在短视频平台上面发起以“流量大咖示范+圈层达人渗透+素人**自发扩散”为模式的主题活动。用一种接地气的方式“和年轻的消费者玩在一起”,让他们能够通过真正参与到品牌营销活动中,建立起品牌之间的情感连接。

如娇韵诗在抖音发起的挑战赛,不仅邀请达人实力演绎产品特性,也吸引了海量UGC用户参与。而在挑战赛中,娇韵诗还提到:只要到娇韵诗的天猫店里报出暗号“哇,水被我控住了”,就会免费提供一个样品。这种引流方式通过持续获取流量,有效促进了品牌的销售转化。

在明星和KOL的带动下,UGC用户的参与热情被充分点燃。在参与活动的过程中每个参与者又进一步化身为品牌的代言人,从而引发了自来水式的传播效果,再辅以相应的线下活动后,品牌的营销效果得以更加扩大。

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三、借势KOL的影响力

作为在短视频上某一垂直领域具有一定话语权和影响力的“意见**”,KOL们逐渐成为品牌们进行广告宣传的常规选择。即打破传统媒体较为直白式的宣传手段,借用KOL们在某一群体中的影响力,以原生内容的营销方法来完成品牌的有效转化。

相较而言,这种方式是目前众多传统企业普遍选择、运用的一种营销手段。

在刷短视频时,我们不难发现来自汽车、服装、美妆、视频、数码3C、食品等多个领域的品牌身影出现在不同KOL中的作品中。

但在选择红人进行广告投放的过程中,有两个问题是无法忽略的:

只有找到合适的KOL才能为广告主带来相应的传播效果和带货力。因此,在选择红人前,企业应该做好充分的调研和评估,综合考量红人的商业价值,选择调性、气质、用户重合度等方面均匹配的红人进行投放。

在内容上给予创作者合适的创意空间,摆脱在传统媒体中甲方姿态下直白式的广告宣传形式。与创作者一起将产品与红人特点、视频一贯的风格特性完美融合在一起,打消用户心底对于广告的反感,在潜移默化中收获用户对于品牌的认知度、好感度。


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四、孵化自有红人,打造达人矩阵


与其借助其他领域的红人力量,不如孵化更熟悉产品的自有红人。通过他们与粉丝之间建立起的信任感,来增加品牌的投资回报率。

培养与产品调性、相关度契合的红人也成为一些品牌在短视频中获取更多话语权的有效手段。

人格化营销时代下,人、KOL才是主角,而品牌只是配角。

企业自主孵化出了表现优异的红人,也就意味着打造出了固有品牌以外的具有独立人格化的“新品牌”,这种新品牌显然能为企业带来更多的价值。

上述提到的几种玩法并不是完全割裂的。

企业可以通过组合拳出击、多平台联动、线上线下有效融合的方式来将营销效果达到比较大化。

但要想玩转短视频,企业首先要明白一个至关重要的前提,即短视频正在建构一种新的媒介关系,这种新的媒介关系是从过去的单向传播转向了一种更为深入的互动。

因此,企业的短视频营销绝不是传统媒介时代下品牌的简单自我宣扬,而是要进入到短视频独有的话语体系之中,用娱乐互动、融合新场景、情感化叙事等符合短视频特性的对话方式。向用户传递品牌之外,输出有价值的、能够打动人心的内容,从而创建社交的扩散,帮助企业更好的传播品牌。

在这样一个轻量化的内容营销时代,短视频旺盛的生命力给传统企业带来了一条营销新路径。

而如何有效利用这条路径去焕发新的活力则需要企业主、品牌主们不断地探索、尝试。



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